Esta mañana, en el evento “No te persigas la cola” organizado por AMAP e IAB, Dave Morgan y Joseph Jaffe se sumaron al llamado de invertir más en online marketing, particularmente ahora que estamos pasando por una etapa muy complicada e incierta en términos económicos.

Expusieron muchas razones muy buenas, pero quizá la de más peso es que en tiempos difíciles se va a cuestionar qué exactamente estamos obteniendo por nuestra inversión en marketing en cada uno de los medios que utilizamos. Los medios que tengan más dificultades para demostrar un retorno de inversión serán los primeros en ser descartados, o cuando menos descontados.

Mircea Turcan me refirió este interesante estudio de la IPA en el Reino Unido, en donde se menciona que el recorte de presupuestos de marketing que se está haciendo en este trimestre es el más fuerte en los nueve años que se ha llevado a cabo el estudio.

Me llaman la atención dos cosas del estudio: una, que el único medio que no está siendo revisado a la baja es Internet (display y search), lo cual es consistente con otros reportes de otras economías y con sondeos informales que hemos hecho en el país (por ejemplo, clientes de Substance).

La otra cosa que me parece importante destacar es que, como comenta el presidente de la IPA, no es de sorprender que el 35% de las empresas encuestadas estén revisando presupuestos a la baja. Lo interesante es que 12% de las empresas han decidido invertir más. Hay muchos casos de éxito de empresas y marcas que en épocas de recesión deciden, en lugar de reducir su actividad de marketing al mínimo, ser más agresivos. Estas empresas aprovechan el silencio de sus competidores y salen del otro lado del túnel fortalecidas, con varios puntos ganados de participación de mercado, como me decía ayer el mismo Dave Morgan. 

Ustedes, ¿qué posición van a tomar como anunciantes, o como agencias? 

¿Buscarán alternativas más creativas y con ROI más claro, o seguirán comprando medios como siempre?

¿Pondrán a hibernar a sus marcas hasta que pase el invierno, o aprovecharán para ganar territorio mientras los demás se guardan?